Outreach: 7 правил по переписке с вебмастерами для достижения максимального результата

Сфера Outreach не столь большая, но и здесь есть много тонкостей (что писать, предлагать ли цену, если да, то какую). Я уже публиковал статистику по аутрич для Рунета и пошаговую инструкцию по поиску самых релевантных площадок. Но это далеко не все.

Сегодня расскажу, как связываться и переписываться с владельцами сайтов, youtube-каналов и пользователями сообществ, чтобы добиться максимальных положительных ответов по размещению ссылок.

outreeach переписка с администраторами

Друзья, на MasterWebs.ru стартовал конкурс "Лучший отзовик форума". Спортивный азарт, денежные призы и подарки от нашего сообщества. Присоединяйтесь ;-)!

Главная задача – лояльным и конструктивным общением договариваться с владельцами сайтов или их пользователями о размещении ссылок.

1. Оформляем таблицу

радуга в google docs
Попробуйте такое в Google Docs =) Получилось?

Список площадок, с которых необходимо получить ссылки, был уже получен (для тех, кто не знает как, читайте эту инструкцию). Для удобства ведения и обработки его необходимо оформить в виде таблицы (в Google Docs или Microsoft Excel). Я использую следующие столбцы:

  1. Номер – порядковый номер продвигаемой страницы (или блока документов).
  2. Продвигаемые страницы. Например, набор сантехника и тюльпаны для раковин размещаются под разными номерами (тематика не совпадает), а эндоскопы и USB-видеоскопы в одном блоке под одним номером (это я объяснял в инструкции по ссылке выше).
  3. Сайт – URL площадки для outreach.
  4. Интересующие страницы – список найденных документов, с которых желательно получить ссылку.
  5. Количество "встречаний" – сколько раз страница встречается в ТОП 100 по продвигаемым запросам.
  6. Основной контакт с владельцем площадки.
  7. Имя контакта.
  8. Дата отправки предложения.
  9. Актуальный статус ведения переговоров. Обозначения: предложение отправлено, отказ, нет ответа в течение недели, ссылка размещена, в ожидании действия (например, владелец согласился, но линк еще не размещен). Для наглядности каждый статус выделяется своим цветом.
  10. Цена.
  11. Комментарий – опционально. Уточнение, интересные сведения и т. д. Бывает, что администратор делает ответное предложение. Например, вместо ссылки в существующей статье предлагает опубликовать новую (с вас уникальный материал по требованиям администратора + некоторая сумма за размещение, реже просто уникальный материал). Сюда же можно вставлять URL с размещенным линком.

Вот пример моей таблицы. Вы можете ее доработать под себя.

пример таблицы

2. Куда писать?

Теперь необходимо определить, куда можно и лучше всего писать предложения по размещению ссылок. Каналы связи (по приоритету):

  1. e-mail адрес. Наименее навязчиво, удобно для переписки. Адрес почты можно найти на странице "Контакты", "О сайте/проекте/блоге", "Реклама", в футере, в сведениях о канале на Youtube, в данных профиля пользователя сообществ.
  2. Форма обратной связи.
  3. Личные сообщения на форуме, в сообществе.
  4. Аккаунты в социальных сетях.
  5. Мессенджеры.
  6. Комментарий к статье или видео на Youtube для того, чтобы спросить о том, как связаться с автором. Работает, но редко (если администратор не публикует контакты, то, скорее всего, не хочет получать никаких предложений :smile:), и требует дополнительных усилий.
  7. Контакты через Whois. Отвечают редко. В большинстве случаев проще отказаться от связи по данному каналу.

Специально под задачи outreach лучше всего завести отдельно: нейтральный e-mail (без привязки к продвигаемому сайту), аккаунты в социальных сетях, мессенджерах.

3. Что писать?

что писать

Один из самых важных моментов. Необходимо емко, но содержательно описать суть предложения. В сообщении должно быть:

  1. Тема письма/сообщения — Предложение о размещении рекламы/ссылки.
  2. Приветствие (если есть, то с именем).
  3. Представление.
  4. URL интересующей страницы на площадке. Выбирать страницу с наибольшим количеством встречаний. Мне часто поступают запросы на размещение рекламы без указания URL. Приходится уточнять :smile:.
  5. Ссылка на продвигаемое направление, чтобы человек знал, что будет рекламироваться.
  6. Примеры ранее опубликованных линков на подобных площадках. Например, когда обращаетесь к youtube-блогеру, то пример должен быть также на youtube.
  7. Стоимость. Вопрос спорный, о нем ниже.
  8. Вопрос для обратной связи.

Вот пример такого письма (аутрич для сайта компании).

Добрый день! Меня зовут Владимир. Пишу Вам потому, что мне понравилась Ваша публикация https://site.ru/publikaciya.html . Хочу предложить разместить в статье открытую ссылку на наш каталог взамен на некоторое финансовое вознаграждение - 1000 рублей (webmoney, Яндекс.Деньги, на карту или телефон). Пример публикации - https://www.site.ru/primer.html. Формат размещения и сумма обсуждаемы.

Я представляю компанию "Организация" (https://organizaciya.ru/), которая занимается продажей товаров и услуг. Одним из наших направлений являются продукты https://organizaciya.ru/produkty/ .

Что скажете? :)

Шаблон для каждого типа сайта используется разный (информационный сайт, форум, сообщество, youtube). Скелет один, но примеры и отдельные слова вставляются разными с акцентом на особенности площадки.

Если вы сначала будете собирать данные по площадкам, а потом отправлять предложения сразу всем, то делайте паузу между отправлениями (обычно 1 минуты достаточно). Когда будете массово отправлять однотипные письма, то они могут не дойти до адресата или попасть в спам.

4. Указывать конкретную цену или нет?

купи 3 по цене 3

Я пробовал и так и так. Разницы не заметил. Некоторые оптимизаторы делились информацией, что без цены процент ответов больше. Но нужно оценивать по проценту размещений. Многие отвечают из-за любопытства узнать, за сколько готовы разместить на их площадке ссылку.

В общем, необходимо тестировать. Дополнительно разница может быть в зависимости от тематики. Ниже примерные ориентиры по цене. Конечно, они могут меняться в зависимости от площадок и количества встречаний.

  1. 50 рублей – простые ссылки, может оставить любой желающий: линк со страницы в социальной сети, ответы mail.ru и так далее. Обычно задачи для сторонних сервисов (биржи и сайты фриланса).
  2. 300 рублей — пользователи форумов, сообществ, youtube-каналы, социальные сети.
  3. 500 рублей для сайтов с посещаемостью 100-1000 (ИКС – 10-90).
  4. 1000 рублей —  1000-4000, (ИКС – 100-400).
  5. 2000 рублей — 4000-10000, (ИКС – 500-900).
  6. 3000 рублей — 10000-20000, (ИКС – 1000-1900).
  7. 4000 рублей — от 20000, (ИКС – от 2000).

Посещаемость указана ежесуточная. Ориентироваться больше на нее (нежели на ИКС). Анализировать трафик по:

  • счетчику liveinternet;
  • similarweb.com;
  • alexa.com.

Цену можно предлагать на 20-50% больше, если:

  • более 7-10 встречаний;
  • более 10000 просмотров видео на youtube;
  • популярный контент с большим числом просмотров, лайков, расшариваний.

Дополнительно необходимо соизмерять затраченные усилия и эффект от полученной ссылки. Например, рассмотрим следующую ситуацию. Необходимо получить линк с поста тематичного сообщества. Автор не вышел на связь. В таком случае лучше отказаться от цели получить ссылку "во чтобы это ни стало". Тем более, когда линк будет через редирект или содержать nofollow.

В случае, если владелец площадки не отвечает долгое время (например, неделю), то можно попробовать напомнить о себе ("Добрый день! Все еще с нетерпением жду ответа от Вас :)") или связаться по другим контактам через. Но и здесь велика вероятность, что он также не ответит. Нужно соизмерять важность ссылки с конкретной страницы и время/средства, затраченные на ее получение.

5. Сколько размещать ссылок с одной площадки?

1 ссылка

Желательно с 1 сайта приобретать не больше 1 ссылки. Поэтому если отправляется предложение непосредственно владельцу площадки, а страниц со встречаниями у нее в ТОПе несколько, то отправляется все равно 1 предложение для страницы с максимальным количеством встречаний. Исключения:

  1. Площадка очень качественная/крупная. Она встречается снова для другой продвигаемой страницы. Владелец до этого уже размещал ссылку. То есть владелец раньше соглашался и разместил линк, его сайт качественный, иногда можно разместить ссылку и на вторую продвигаемую страницу.
  2. Когда отправляются предложения пользователям форума, сообщества и так далее. Можно отправлять сразу несколько предложений. Кто-то из пользователей откажется, кто-то может согласиться. Ничего страшного, если согласятся сразу несколько: площадки качественные, а стоимость ссылок обычно невысокая.

6. Как уменьшить процент повторных предложений?

Outreach не спам, поэтому необходимо уменьшать процент повторных предложений и неудобных моментов. В идеале у пользователя или администратора сайта должно сложиться ощущение персонального предложения, что ваша деятельность не направлена на 1000 других таких же площадок. Для этого:

  1. Заносите в исключения домены, по которым были отказы, размещения (и вы больше не собираетесь размещаться заново), владелец не ответил в течение недели.
  2. Перед отправкой предложения желательно проверить канал связи (например, e-mail). Не отправлялось ли оно ему ранее? Если да, то необходимо поменять содержание письма: "Ранее я Вам уже писал...".

7. Как контролировать ссылочную массу?

Страницы с размещенными ссылками для удобства я заношу в отдельную таблицу. Столбцы:

  1. № - порядковый номер.
  2. Где? - страница со ссылкой.
  3. Количество встречаний.
  4. Куда? - продвигаемая страница.
  5. Цена.

Вот пример такой таблицы.

таблица с размещенными ссылками

Для контроля размещенных ссылок можно использовать сервисы:

В идеале ссылка должна размещаться навсегда. Если она публикуется напрямую владельцем ресурса, то быть индексируемой (не содержать редиректа, rel="nofollow" и тег noindex). Когда линк размещается на форуме, в сообществе или на youtube, то в нем допустимо присутствие nofollow или даже редирект. Подобные ссылки также подходят (единственное, они не должны быть дорогими).

Дополнительно можно договориться, что на странице с размещенным линком в будущем не будут размещаться ссылки на другие сайты.

На этом все. А как вы связываетесь с владельцами сайтов? Жду ваши комментарии ;-)!

Рейтинг
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (8 голос., в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Аудит сайта

Найду причины, мешающие продвижению сайта. Подготовлю рекомендации, которые позволят увеличить трафик и конверсию. Составлю стратегию развития. Помогу с внедрением.

От 15200 руб.
Продвижение

Комплексное развитие проектов по актуальным направлениям в SEO. Используются методики, имеющие стабильный долгосрочный эффект (без накруток и спама).

От 20000 руб.
Консультации

Консультирую по вопросам поисковой оптимизации, продвижения сайтов. Лучший способ узнать мое подробное мнение по волнующей задаче/проблеме. Конкретные ответы на конкретные вопросы.

От 3000 руб.
Отзывов уже 32:
Написать комментарий
  1. 1. Андрей WPM

    У меня как-то не очень заходит аутрич. Нашел список сайтов схожие по моей тематики, но в большинстве случаев даже не отвечают. А из тех, кто в теме уже больше пяти лет, такие заоблачные требования к статьям делают, как по большому счету даже сами на своем блоге не пишут. Понятно конечно, что хочется максимум от гостевого получить, но меру то тоже не плохо было бы знать. В общем, пока не добился я успехом в аутриче. А заказывать эти прогоны и типа крауд, вообще не хочу. Хочется же всё легально и на долго. Не знаю, может просто у меня блог ещё не на столько популярен… Короче вот так.

    • 2. Sosnovskij

      Андрей, тут больше гостевой блоггинг. Требования к контенту и выбору площадок жестче :)

      • 3. Андрей WPM

        Ну да, немного разные вещи, согласен. Но всё же общее есть.

    • 4. Анон

      Та нормально размещают. Я на шоп для взрослых так размещал, аутрич и со СМИ, нормально так отработали. Ни одной покупной ссылки с Гогетлинкса и им подобным, никаких бирж.

  2. 5. Pavel Grechko

    Странно что на whois не отвечают
    Липовые емайлы используют?

    • 6. Sosnovskij

      Если контакты на сайте не публикуют, то обычно просто не интересуют какие-либо предложения.

  3. 7. Darvin

    ..скажу вам как человек, которому приходит много подобного рода письма: — слишком много буковок в письме. К черту эта вежливость (..нам понравилась ваша публикация), лучше сразу к делу, а потом уже рассказать кто вы.

    «Добрый день! Меня зовут Владимир. Мы бы хотели разместить ссылку в вашей статье (название статьи)» на наш сайт (ссылка на сайт) за 1000 рублей.»

    • 8. Sosnovskij

      Тогда возможны уточняющие вопросы и удлинение переписок. Но спасибо за отзыв, немного поправил сообщение :)

  4. 9. Александр Капцов

    Добрый день.

    Откуда такие цены за ссылки? =) Дешевле чем на биржах.
    Поделитесь списком площадок с такими ценами.

    • 10. Sosnovskij

      Это какие такие биржи? :) Я давно через них ссылки не размещал. Сейчас зашел на gogetlinks. Средние цены там в 2-4 раза ниже.

    • 11. Darvin

      Да, так значительно лучше. Имел ввиду как раз то, чтобы в первых строках перейти сразу к сути без воды, а потом уже ниже расписать всё как хочется, и если блогер заинтересуется, он прочтёт письмо до конца.

      Скажем, если площадка трастовая, вероятно блогер получает такие письма регулярно. Поверьте, он высоко оценит тот момент, что вы бережёте его время. А так, ..пока раздражённо дойдёт до сути, уже и желания никакого что-то выяснять и размещать. Это из личного опыта в том числе.

    • 12. Strannik

      Цены адекватные. Другое дело, что не каждый качественный проект захочет продавать ссылки. А тот, кто захочет будет завышать цены.

  5. 13. DimaX

    С ценой всегда пишу сразу, может ответов так и меньше, зато сразу на несколько писем сокращается переписка (согласования цены).

    Вообще аутрич этот та еще жесть, я в принципе не предлагаю цен ниже 500 рублей, и все равно в районе 1 из 15-20 соглашается, некоторые особо смешные вм-чуваки в ответ на предложение с 500 пишут, что согласятся только на 10000 за открытую ссылку :x

    P.S. спасибо за упоминание моего сервиса для чека беков, хоть и без линка)

    • 14. Sosnovskij

      Да, outreach не самый простой метод получения ссылок :) Но зачастую качественные линки можно получать только таким способом.

      Многие просто в принципе не продают ссылки, поэтому и ставят такие заоблачные цены.

      P.S. Так лучше? :smile:

      • 15. DimaX

        Блин, как и у кого ты умудрился купить ссылку за 50 рублей, это огонь просто :cool:

        P.S. Намного лучше, спасибо) И людям удобнее же)) Если когда в будущем еще соберешься написать пост, в котором будет релевантно упомянуть линк на какой-нибудь мой сервис, напиши, пожалуйста, мне сначала (до выхода поста), за нормальный линк без ноуфоллоу из релевантного поста могу бартернуть для тебя 6-месячный PRO-аккаунт, например :) А за этот с ноуфоллоу могу дать на пару месяцев, если хочешь, скажи мыло, на которое зареган, добавлю туда) С 2013 года сервисы существуют, не хитяры, конечно, но люди юзают, а естественных ссылок на них за все эти годы по пальцам 1 руки пересчитать :sad:

        • 16. Sosnovskij

          Под аутричом я понимаю все, что релевантно в выдаче по продвигаемым запросам. Там встретилась страница, где с администратором нельзя было связаться, зато можно было добавить свою ссылку :) — задача для биржи фриланса.
          По поводу предложения спасибо — буду в курсе :idea:

      • 17. DimaX

        Или не бартернуть, а просто 1 килорубль за норм открытый линк из релевантного будущего поста) В общем, имей ввиду, если что :razz:

    • 18. Александр Капцов

      Ты уж меня извини, но когда пишут:

      «Исходя из ваших показателей я готов заплатить 350 рублей за вечную ссылку.»

      А проект зарабатывает 15к в сутки.

      Что отвечать?

      • 19. Sosnovskij

        Можно просто игнорировать :)
        Я, например, такую цену могу предложить только пользователям сообществ. А сайт с посещаемостью 100-300 вряд ли зарабатывает 15К в сутки :)

        • 20. Александр Капцов

          Если посещалка 100-200 — справедливо. Но обычно на такие сайты никто не пишет с желанием купить ссылку. Пишут на флагманы. Святая простота. :x

  6. 21. seoonly.ru

    :mrgreen: :mrgreen: спасибо

  7. 22. Андрей

    С интересом посмотрел статью и вспомнил что я делал в аналогичной ситуации. Так получилось, что я вёл 2 сайта коммерческих и один свой блог полезной социальной тематики.

    Два первых сайта в виду своей тематической востребованности по услуге оказались в топ 10 и владельцы сайтов горя не знали. Продвигать их приходилось по минимуму — 40 рб на неделю сайта обычной электронной доски с прямой активной ссылкой. Возможность обновлять текст ссылки каждую неделю очень важна для любого сайта. В «электронных мозгах» ПС они оседают на долго. По моим наблюдениям, страницы давно уже нет, а ссылка висит минимум с месяц, а то и больше. Поэтому сделал вывод — плодить разно текстовые ссылки полезнее, чем одна вечная. :razz:

    А свой блог два года пытался продвигать по запросу «полезная информация» . Тематика на 360 градусов вокруг. Уникальность не ниже 95%. Толку никакого. Приглашал размещать бесплатно свои статьи со ссылкой — никого. Моя подписная база бывших клиентов по продажам физических товаров на аукционе содержит около 1000 адресов. Рассылал письма приглашения написать статью — никого. Всё, что я добился, смотрю онлайн 3-5 чел. постоянно. И что? Короче, бросил я этот сайт.

    Перешёл на создание сайтов визиток, реально приносящих деньги и оставил только одну рекламу на неделю 24 рб с прямой ссылкой на сайте электронной доски. Каждую вторую неделю текст подрабатываю — ссылка одна и та же.

    Написал много, вряд -ли кто то дочитает, но если прочтёт, практически получит помощь в продвижении.

    • 23. Sosnovskij

      Спасибо за опыт :) «Полезная информация» очень общий запрос.

  8. 24. Pavel Grechko

    Отписка от комментариев на почту не работает

    • 25. Sosnovskij

      Скоро поменяю плагин. Этот, к сожалению, стал глючить.

  9. 26. Пашкевич Дмитрий

    Спасибо, толково

  10. 27. Говнодав

    Скажу честно меня З**БАЛИ эти аутричеры. Вот пишут по 10 раз и предлагают поставить ссылку на их ср**ый сайт на коммерческом проекте, который дает сотни К в месяц. Причем, там очевидно НЕГДЕ ставить, но эти п***ры даже не были там и не смотрели. Письма под копирку, люди под копирку, г**но в мозгах под копирку, ненавижу.

    • 28. Андрей WPM

      Прочитал и аж по сочувствовал. Прям крик души…

    • 29. DimaX

      А знаешь, почему пишут-то? Потому что у крутых проектов с «сотнями К в месяц» на суппорте часто сидят обычные люди с низкой зарплатой, которые могут втихаря взять предложенную сумму, да разместить ссылку, а Говнодав-овнер об этом и не узнает :x

    • 30. Sosnovskij

      Вот такие аутричеры и портят впечатление всей сфере. Если бы Вы читали мой прошлый пост, то знали бы, что коммерческим сайтам предложения не отправляются.

  11. 31. Алескандр

    Сергей, за статью мерси, очень в тему она упала на почту, т.к. сам сейчас сижу и думаю, с чего же начать то, чем в последний раз занимался в 2013 году. Не знал, что теперь это «outreach» называется :idea: Возник вопрос по анкорам. Как вы решаете — здесь размещаем прямое вхождение, а здесь лучше безанкорную ссылку? Чем круче сайт, тем анкор «прямее»?
    P/S: По моему опыту лучше сразу предложить и цену и пример размещения статьи и картинки в ней, если у вас такая есть. У меня, например, был всегда приготовлен баннер в виде предложения только для посетителей сайта, владельцу которого я пишу, там был промокод на скидку для предлагаемой мной услуги. Если человеку будет интересно, он перейдет (а переход — это всегда хорошо, только больше 15 секунд бы его там задержать :)) Если владелец хотел больше денег, а я уже размещался на других сайтах, схожих по показателям ТИЦ (на посещаемость тогда не особо смотрел), то давал ссылку «на посмотреть» и говорил, что цена более чем адекватная, могу увеличить, если сами напишите статью. Обычно соглашались на первый вариант — моя статья и моя цена.

    • 32. Sosnovskij

      «Чем круче сайт, тем анкор «прямее»?» — да, примерно по такой формуле. Если аутрич это единственный источник ссылок, то акцент на естественные анкоры/безанкоры.

Добавить комментарий

 

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности.

css.php