Платформа для привлечения клиентов из интернета

Интервью с Косьяном: когда хобби превращается в бизнес

Всем доброго времени суток! Представляю вашему вниманию новый раздел на моем блоге «интервью». Встречайте первого гостя Косьяна. Константин – это путешественник и интернет бизнесмен в одном лице. Он ведет блог о путешествиях kosyan.com и занимается высокопосещаемым сайтом поиска и покупки дешевых авиабилетов Aviasales.ru. В интервью мы будем общаться на темы интернет бизнеса, путешествий и google adsense. Косьян очень интересный человек, который дал не менее интересные ответы. Приятного чтения.

Косьян

Константин, на странице «об авторе» ты написал, что знакомство с интернетом состоялась аж в 1996 году. Такому стажу позавидуют многие интернет-маркетологи. Расскажи, пожалуйста, немного о видах онлайн деятельности, которые ты попробовал. Наверняка, в то время было все по-другому. Где были успехи?

Знакомство с инетом началось совсем не с заработка. Сначала был просто юзером, немного хакером, просто легальных способов попасть в интернет в те года не было. Ломали dial-up шлюзы банков, через них прорваться в сеть было проще всего. Как вспомню, вздрагиваю, сейчас за такое закатали бы в тюрьму в пять минут.

Интернет стал для меня местом для заработка в 2000 году. Начал в адалте, разумеется в буржунете. Потом, совместно с партнером, создали хостинг, опять же для адалт-вебмастеров. В 2007 году вывели его в рунет. С конца 2008 занимаюсь русским трэвелом.

Мне трудно судить, было ли все "по-другому". Рунет отстает от буржунета лет на 5, сейчас в рунете те-же тренды, что тогда были там. Если смотреть на адалт, то отставание вообще лет на 7-8. Меня немного пугает отношение русских вебмастеров к заработку, это рвачество какое-то, заработаю 100 баксов, а после меня хоть трава не расти. Менее чем за год загубили нишу микроплатежей через СМС, сейчас губят ниши дэйтинга и гэмблинга. Если так дальше пойдет, у юзеров сложится мнение интернет=лохотрон. Попытки выжать из сайта максимум, при этом не задумываясь о будущем - не верная стратегия. Среди буржуев я такого отношения не вижу, там люди приходят в интернет работать и зарабатывать, не здесь и сейчас, а годами.

Aviasales.ru - это яркий пример, когда хобби стало приносить доходы? Здесь я имею в виду путешествия. Поведай историю создания сервиса. Сколько прошло времени с начала создания? Какие были трудности продвижения?

Началось все с сайта для себя зимой 2008 года. На базе вордпресса сделал автоматический сборщик спецпредложений авиакомпаний, такой, чтоб лично мне было удобно находить интересующие меня предложения в одном месте, а не перелопачивать сайты авиакомпаний. Написал про сайт в своем блоге, мало ли кому еще пригодится, и таки пригодилось =). Через пару недель глянул статистику, трафик пошел. Попросил других тревелблогеров у себя написать. Собрал фидбеки, реализовал все, что было в моих силах. Я не программист, выкручивался имеющимися плагинами. Дабы добру зря не пропадать повесил эдсенс, опять же применил опыт, полученный еще в адалте, закапала денежка. Автомат работал не супер, нанял редактора, чтоб собирал спецухи и размещал на сайте в структурированном виде.

Продвигал, преимущественно, в соцсетях. ЖЖ, вконтакте, ответы на форумах, в блогуне тогда еще можно было получить не только ссылки, но и живой трафик. Сайт получился действительно полезный, потому нигде особо не банили, да и юзеры сами друг дружке рекомендовали. Сильно не напрягался, не более 30 минут в день тратил на все про все. Сконцентрировал внимание на создании постоянной аудитории, это, в основном, емейл рассылка, в меньшей степени RSS. Рассылка это классный инструмент, почему-то совсем не популярный в наших интернетах. Сео, впрочем, тоже не забывал. Я никогда не был сеошником, что-то почитал, немного подумал... оказалось сео, это совсем не магия, попробуй думать как яндекс и сразу вырисовывается четкая картина.

Примерно за полгода посещаемость сайта выросла до 1к в день. Тогда я решил сделать ставку именно на этот проект. Быстро и дешево продал хостинг, не столько из-за денег, сколько из-за желания высвободить побольше времени, да и надоел мне хостерский бизнес. В общем, вложил все силы в авиасэйлз и не прогадал. Сейчас это 20к суточного трафика, офис, 7 человек сотрудников, ну и, безусловно, классный и очень востребованный сервис, который реально помогает людям и приносит неплохой доход.

На странице о сайте ты вместе со своей женой побывал в 22 странах мира. Поделись, пожалуйста, какая страна запомнилась больше всего и почему? Может быть, где-то совсем не понравилось?

Сейчас это уже больше, чем 22 страны. И это только совместные поездки. Запомнилось многое и в разных странах, везде есть свои приятные и неприятные моменты. Понравилось больше всего на Бали, может потому, что это была наша первая совместная поездка, может из-за какого-то совершенно неподдельного радушия местного населения, а скорее из-за всего вместе вкупе с потрясающим Индийским океаном, безумно острой и невероятно вкусной кухней, красивейшей природой и т/п. На Бали мы уже возвращались и еще ни раз вернемся.

Совсем не понравилось, пожалуй, только в Доминиканской республике, не хочу разбавлять интервью негативом, желающие могут найти в моем блоге целый пост, посвященный минусам этой страны.

Косьян и слон

«Далеко не обязательно владеть какими либо языками, чтобы торговаться с китайцем на ночном рынке Куала-Лумпура». Очень понравилось это твое выражение. Были ли интересные случаи или ситуации, когда языковой барьер вызывал трудности или богатый язык жестов никогда не подводил :smile:?

Трудностей с языком никогда не возникало. Тут все довольно просто, если тебя хотят понять, поймут обязательно, а если понять не хотят, говори ты хоть на чистейшем английском/китайском/испанском, сделают вид, что не поняли.

Однако знание английского здорово помогает, как минимум проще заводить новые знакомства, да и все толковые туристические сайты/справочники на английском языке.

Константин, встретиться с Анастасией Волочковой в Таиланде на новый год это очень забавно. Были ли еще подобные встречи со звездами в твоих приключениях?

Неа, да и Волочкова скорее случайность, чем закономерность. Мы предпочитаем останавливаться в отелях, где минимум наших соотечественников и максимально бюджетно. Звезды там не селятся =).

С Волочковой

Вернусь опять к теме заработка в интернете. Знаю, что ты не понаслышке знаком с google adsense. В своих наблюдениях работы с этим сервисом я заметил особенность:
«Количество показываемых объявлений google adsense на странице влияет на цену клика. Несмотря на то, что google в принципе не говорит об этом, но хоть убейте меня – это всегда замечается. Пример: сначала на сайте висел вверху один рекламный блок 336 на 280. Средний клик был 15 центов. Пару недель назад повесил дополнительный рекламный блок 350 на 250 вниз. И что вы думаете? Средний клик верхнего блока упал практически в 2 раза (стало 8 центов). То, что общий средний клик должен упасть – это мне понятно, потому что теперь кликают не только по более дорогим верхним объявлениям, но еще и внизу страницы. Причем такая статистика была не только на одном сайте. Вследствие этого можно сделать предположение: чем меньше объявлений показывается на странице, тем выше ставки за клики на этой странице.»
Верны ли мои предположения? В общем, как можешь прокомментировать данные явления?

Доход то вырос, когда второй блок вставил? Я думаю дело в CTR. Чем ниже CTR, тем ниже качество площадки и, соответственно, стоимость клика. Кроме того, толковые рекламодатели отключают трансляцию объявлений на сайты с низким CTR, дабы не снижать показатель качества кампании. Опять же могут быть сезонные колебания, могли кончиться бюджеты у жирных рекламодателей. Ну и смартпрайсер никто не отменял, хотя гугловцы утверждают, что смартпрайсера у них нет, я проводил эксперимент, менял аккаунт эдсенса, бид возрастал раза в 3 на недельку, потом откатывался назад.

Напрямую количество объявлений не должно влиять на биды. Проведи обратный эксперимент, убери второй блок и посмотри, что получится. Контекст - это постоянные эксперименты, тупо разместить код и считать бабосы - не верный путь.

- Доход после этого практически не изменился: кликов стало больше, но цена за бид понизилась. Недавно убрал нижний (второй) блок - собираю статистику :smile:.

Сейчас я интересуюсь буржунетом. Как ты думаешь, стоит ли сейчас обращать на него внимание или лучше сконцентрировать все силы на рунетовских проектах?

Конечно стоит! Буржунет в разы больше рунета, денег там больше на порядки, но и конкуренция жестче. Буржуйский гугль куда умнее российского, закупать ссылки в сапе и прорываться в топ не получится.

Можно ли повторить успех Aviasales.ru в других тематиках или это единичный случай?

Можно и нужно! Существует масса проектов, выросших из хобби создателей. Самый яркий пример - youtube, из последних - chatroulette. На самом деле тут все просто - помогай пользователям решать их проблемы. А если это еще и пересекается с твоими увлечениями, так у тебя вообще карт бланш, любимое дело, экспертное знание предмета и т/п.

Спасибо, Косьян, за интересные и исчерпывающие ответы! Тебе желаю удачи, а авиасейлзу больших успехов. Всего доброго.

Как вам первый дебют? Жду ваших отзывов и комментариев ;-).

Рейтинг
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Отзывов уже 30:
Написать комментарий
  1. 1. Роман

    Да интересная статья) С удовольствием почитал блог Косьяна, так как сам лично на самолетах не летал никогда.)

    Про зарубежный интернет вообще ничего не знаю, было бы просто интересно узнать как, где, и за что там можно зацепиться. (секреты заработка мне не нужны)
    Буду ждать новую статью)

  2. 2. Pekhov pekhov.com

    Ну… я бы не сказал, что 96 год это супер рано даже для рунета

  3. 3. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Pekhov, рамблер открылся в конце 1996 года, яндекс в начале 1997 года. В России в это время не было интернета практически ни у кого. Когда же для вас рано? :smile:

  4. 4. Денис Абрамов www.inyemysli.ru

    Вродь Яндекс же после 2000 появился?

  5. 5. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Денис Абрамов, в футере посмотрите yandex.ru ;-)

  6. 6. Andrew gblog.zzl.org

    Ух ты, статья про простую жизнь человека. Люблю читать такое, когда человек просто делится своими впечатлениями.

  7. 7. Kosyan www.kosyan.com

    Я взламывал диал-ап шлюзы лишь потому, что легально купить доступ в интернет было невозможно. Только юрлица и за нереальные деньги, по крайней мере в Питере, а мне было 18 лет. Тогда на мобильный телефон нужно было иметь разрешение =)

  8. 8. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Kosyan, да у меня в городе где-то в 2002-2003 году интернет был у единиц, да еще эти дорогущие карточки по 30-50 рублей в час за dial up доступ на скорости 6КБ в секунду. Поэтому комментарий Pekhov не понятен.

  9. 9. Сидиром sidirom.org.ua

    Интервью понравилось :smile:
    Читается легко и очень интересно!

  10. 10. Илья Гурков gurkov.info

    В этой статье мне очень понравились несколько моментов. А понравились по нескольким причинам. Что-то я уже прошел сам, и имею позитивный опыт. В чем-то пытаюсь состояться. А что-то мне уже не испытать: интернет в 1996. Это наверное то же самое, что сейчас печатную машинку к монитору вместо клавы подключать.
    1. Путешествия-это моя страсть. Недавно с Кипра прилетел. Летал на всё включено 5* и что самое главное за неделю до старта чартеров. т.е. уже очень тепло, но толпы туристов прилетали на том/тех самолете на котором я уже улетал. Всем друзья рекомендую. Константин поддержит.. да и все кто здесь читает статьи.
    + очень рекомендую в Швецию съездить тем кто еще не был, но обязательно на пароме(9 этажный лайнер- с бассейнами и оперным залом) неповторимо.
    2. Большой респект за создание такого проекта. Имею ввиду не саму тематику путешествия, с этим итак всё понятно. А то как со старта из хобби вырастает бизнес. Смотрю на свои расписанные идеи и думаю пора бы уже и начать. Всем успехов.

    P.S. про бали еще у кого-нить интервью возьми…

    Спасибо за интервью.

  11. 11. chyk4a

    Интервью хорошее, читается легко.
    Собеседник тоже интересный. Умеют же люди на вордпрессе создавать сервисы. Завидую. :!:

    1996 год не рано для рунета?
    В 95 году появилась первая виндоус, до этого что было я даже и не знаю ;)
    У меня инет с 2000 (или 2001 года — уже не помню), среди множества знакомых инет дома был у меня одной. Цены на инет были дорогие, но не заоблачные. Ночной тариф более-менее был доступен.
    А сайтов тогда было — чаты, рамблер и почта писем.нет.

    Мейл.ру появился в 99 году.

  12. 12. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Илья Гурков, буду иметь в виду про Швецию и Кипр ;-)
    chyk4a, вы про aviasales? Он просто не на wordpress. WordPress для таких сервисов прямо скажем не годится :smile:. В конце 20 века не то, чтобы интернета, компьютеров не было у всех :smile:.

  13. 13. Kosyan www.kosyan.com

    chyk4a, первый виндовс появился далеко не в 95 году, вин95 был пятым или шестым дистрибутивом. Были всякие вин 3.11, msdos, OS/2 warp, это то, чем мне доводилось пользоваться.

    Авиасэйлз когда-то был на вордпрессе, пока не уперлись в производительность и возможный функционал. Сейчас это серьезно переписанный друпал в части контента, а поиск совсем отдельная программа мало связанная с контентной частью.

  14. 14. Андрей Гусаров seonews.by

    В идеале работа — хобби, которое приносит деньги! :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen: Респект за ивью

  15. 15. Kopernik www.kopernik.name

    Сергей, для первого раза вполне неплохо! Интервью прочитал с интересом, Косьяна давно знаю в Сети :)

  16. 16. Блог о Диабете blog-o-diabete.livejournal.com

    Неплохой послужной список для Интернета.

  17. 17. scripacelmare scripacelmare

    Уже второй пост мне не показываются жирные ссылки. Хотел недавно подписаться на тебя. В чем дело?

  18. 18. Sosnovskij sosnovskij.ru

    scripacelmare, в чем разбираться? Сайты, где можно оставить жирную ссылку появляются только в НОВЫХ постах, а в остальных они убираются для всех. Выходит новый пост, там есть сайт, а на остальных страницах они убираются.

  19. 19. Blogomut blogomut.ru

    Отличная success story… Правда, мало про трудности рассказано, такое ощущение, что всё шло по маслу…

  20. 20. Книжник mislike.ru

    Вот момент про сравнение буржунета и рунета очень правильный! Я именно из-за гибели смс платежей и ушёл в блогинг. Респект и уважуха Костяну.

  21. 21. Alex_vgf yousee24.com

    Спасибо, всегда полезно что-то узнать от бывалого(успешного) человека.

  22. 22. Алексей proobschenie.ru

    прикольное интервью мне очень понравилось, и я абсолютно согласен что рунет отстает от бурж интернета и это четко выражено

  23. 23. Кирилл

    Спасибо, классная статья про интересного человека реализовавшего востребованный проект! Как всегда хорошо делается то что делается изначально для себя ;-)

    Сейчас это серьезно переписанный друпал в части контента, а поиск совсем отдельная программа мало связанная с контентной частью.

    Константин, подскажите пожалуйста «поиск совсем отдельная программа» какое у нее название? :|

  24. 24. Kosyan www.kosyan.com

    Внутреннее название у нее nano search v2, это полностью наш продукт, ни скачать, ни купить его нельзя

  25. 25. Евгений blog.pcgoblin.com

    Поговаривают, что в буржунете идет отток денег от текстовых сайтов. Я так понимаю, что упор идет на видео. Так ли это?
    Где вообще взять уникальные тексты на английском если с английским туган?

  26. 26. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Евгений, я смотрю вы все свои сайты в имя комментатора добавили :). Текстовые сайты, на мой взгляд, будут актуальны всегда. Контент заказывать у людей (сервисов), которые знают английский.

  27. 27. Кирилл

    Евгений Евгений, есть много сервисов где можно посмотреть возраст сайта. Один из : cy-pr.com/analysis/sosnovskij.ru

  28. 28. Евгений

    Сергей, я поставил ссылки далеко не на все свои сайты :) У вас наверное тоже сайты еще есть? Если да, то можно на них взглянуть? Обещаю, что там оставлять своих ссылок не буду :) Если не секрет, как давно существует этот сайт?
    Если бы вы были не из Волгограда, то меня бы это интересовало меньше, а так, земляк. Я проживаю в Волгоградской области.

  29. 29. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Евгений, да есть, но когда комментирую блоги, я ставлю ссылку только на блог. Этот блог я веду с октября 2009. :)

  30. 30. Piligrimo

    Благодарю за Прекрасную тему,
    желаю Удачи! Сработаемся по теме,

Добавить комментарий

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности.

css.php