Интервью с Косьяном: когда хобби превращается в бизнес

Всем доброго времени суток! Представляю вашему вниманию новый раздел на моем блоге «интервью». Встречайте первого гостя Косьяна. Константин – это путешественник и интернет бизнесмен в одном лице. Он ведет блог о путешествиях kosyan.com и занимается высокопосещаемым сайтом поиска и покупки дешевых авиабилетов Aviasales.ru. В интервью мы будем общаться на темы интернет бизнеса, путешествий и google adsense. Косьян очень интересный человек, который дал не менее интересные ответы. Приятного чтения.

Константин, на странице «об авторе» ты написал, что знакомство с интернетом состоялась аж в 1996 году. Такому стажу позавидуют многие интернет-маркетологи. Расскажи, пожалуйста, немного о видах онлайн деятельности, которые ты попробовал. Наверняка, в то время было все по-другому. Где были успехи?

Знакомство с инетом началось совсем не с заработка. Сначала был просто юзером, немного хакером, просто легальных способов попасть в интернет в те года не было. Ломали dial-up шлюзы банков, через них прорваться в сеть было проще всего. Как вспомню, вздрагиваю, сейчас за такое закатали бы в тюрьму в пять минут.

Интернет стал для меня местом для заработка в 2000 году. Начал в адалте, разумеется в буржунете. Потом, совместно с партнером, создали хостинг, опять же для адалт-вебмастеров. В 2007 году вывели его в рунет. С конца 2008 занимаюсь русским трэвелом.

Мне трудно судить, было ли все "по-другому". Рунет отстает от буржунета лет на 5, сейчас в рунете те-же тренды, что тогда были там. Если смотреть на адалт, то отставание вообще лет на 7-8. Меня немного пугает отношение русских вебмастеров к заработку, это рвачество какое-то, заработаю 100 баксов, а после меня хоть трава не расти. Менее чем за год загубили нишу микроплатежей через СМС, сейчас губят ниши дэйтинга и гэмблинга. Если так дальше пойдет, у юзеров сложится мнение интернет=лохотрон. Попытки выжать из сайта максимум, при этом не задумываясь о будущем - не верная стратегия. Среди буржуев я такого отношения не вижу, там люди приходят в интернет работать и зарабатывать, не здесь и сейчас, а годами.

Aviasales.ru - это яркий пример, когда хобби стало приносить доходы? Здесь я имею в виду путешествия. Поведай историю создания сервиса. Сколько прошло времени с начала создания? Какие были трудности продвижения?

Началось все с сайта для себя зимой 2008 года. На базе вордпресса сделал автоматический сборщик спецпредложений авиакомпаний, такой, чтоб лично мне было удобно находить интересующие меня предложения в одном месте, а не перелопачивать сайты авиакомпаний. Написал про сайт в своем блоге, мало ли кому еще пригодится, и таки пригодилось =). Через пару недель глянул статистику, трафик пошел. Попросил других тревелблогеров у себя написать. Собрал фидбеки, реализовал все, что было в моих силах. Я не программист, выкручивался имеющимися плагинами. Дабы добру зря не пропадать повесил эдсенс, опять же применил опыт, полученный еще в адалте, закапала денежка. Автомат работал не супер, нанял редактора, чтоб собирал спецухи и размещал на сайте в структурированном виде.

Продвигал, преимущественно, в соцсетях. ЖЖ, вконтакте, ответы на форумах, в блогуне тогда еще можно было получить не только ссылки, но и живой трафик. Сайт получился действительно полезный, потому нигде особо не банили, да и юзеры сами друг дружке рекомендовали. Сильно не напрягался, не более 30 минут в день тратил на все про все. Сконцентрировал внимание на создании постоянной аудитории, это, в основном, емейл рассылка, в меньшей степени RSS. Рассылка это классный инструмент, почему-то совсем не популярный в наших интернетах. Сео, впрочем, тоже не забывал. Я никогда не был сеошником, что-то почитал, немного подумал... оказалось сео, это совсем не магия, попробуй думать как яндекс и сразу вырисовывается четкая картина.

Примерно за полгода посещаемость сайта выросла до 1к в день. Тогда я решил сделать ставку именно на этот проект. Быстро и дешево продал хостинг, не столько из-за денег, сколько из-за желания высвободить побольше времени, да и надоел мне хостерский бизнес. В общем, вложил все силы в авиасэйлз и не прогадал. Сейчас это 20к суточного трафика, офис, 7 человек сотрудников, ну и, безусловно, классный и очень востребованный сервис, который реально помогает людям и приносит неплохой доход.

На странице о сайте ты вместе со своей женой побывал в 22 странах мира. Поделись, пожалуйста, какая страна запомнилась больше всего и почему? Может быть, где-то совсем не понравилось?

Сейчас это уже больше, чем 22 страны. И это только совместные поездки. Запомнилось многое и в разных странах, везде есть свои приятные и неприятные моменты. Понравилось больше всего на Бали, может потому, что это была наша первая совместная поездка, может из-за какого-то совершенно неподдельного радушия местного населения, а скорее из-за всего вместе вкупе с потрясающим Индийским океаном, безумно острой и невероятно вкусной кухней, красивейшей природой и т/п. На Бали мы уже возвращались и еще ни раз вернемся.

Совсем не понравилось, пожалуй, только в Доминиканской республике, не хочу разбавлять интервью негативом, желающие могут найти в моем блоге целый пост, посвященный минусам этой страны.

«Далеко не обязательно владеть какими либо языками, чтобы торговаться с китайцем на ночном рынке Куала-Лумпура». Очень понравилось это твое выражение. Были ли интересные случаи или ситуации, когда языковой барьер вызывал трудности или богатый язык жестов никогда не подводил ?

Трудностей с языком никогда не возникало. Тут все довольно просто, если тебя хотят понять, поймут обязательно, а если понять не хотят, говори ты хоть на чистейшем английском/китайском/испанском, сделают вид, что не поняли.

Однако знание английского здорово помогает, как минимум проще заводить новые знакомства, да и все толковые туристические сайты/справочники на английском языке.

Константин, встретиться с Анастасией Волочковой в Таиланде на новый год это очень забавно. Были ли еще подобные встречи со звездами в твоих приключениях?

Неа, да и Волочкова скорее случайность, чем закономерность. Мы предпочитаем останавливаться в отелях, где минимум наших соотечественников и максимально бюджетно. Звезды там не селятся =).

Вернусь опять к теме заработка в интернете. Знаю, что ты не понаслышке знаком с google adsense. В своих наблюдениях работы с этим сервисом я заметил особенность:
«Количество показываемых объявлений google adsense на странице влияет на цену клика. Несмотря на то, что google в принципе не говорит об этом, но хоть убейте меня – это всегда замечается. Пример: сначала на сайте висел вверху один рекламный блок 336 на 280. Средний клик был 15 центов. Пару недель назад повесил дополнительный рекламный блок 350 на 250 вниз. И что вы думаете? Средний клик верхнего блока упал практически в 2 раза (стало 8 центов). То, что общий средний клик должен упасть – это мне понятно, потому что теперь кликают не только по более дорогим верхним объявлениям, но еще и внизу страницы. Причем такая статистика была не только на одном сайте. Вследствие этого можно сделать предположение: чем меньше объявлений показывается на странице, тем выше ставки за клики на этой странице.»
Верны ли мои предположения? В общем, как можешь прокомментировать данные явления?

Доход то вырос, когда второй блок вставил? Я думаю дело в CTR. Чем ниже CTR, тем ниже качество площадки и, соответственно, стоимость клика. Кроме того, толковые рекламодатели отключают трансляцию объявлений на сайты с низким CTR, дабы не снижать показатель качества кампании. Опять же могут быть сезонные колебания, могли кончиться бюджеты у жирных рекламодателей. Ну и смартпрайсер никто не отменял, хотя гугловцы утверждают, что смартпрайсера у них нет, я проводил эксперимент, менял аккаунт эдсенса, бид возрастал раза в 3 на недельку, потом откатывался назад.

Напрямую количество объявлений не должно влиять на биды. Проведи обратный эксперимент, убери второй блок и посмотри, что получится. Контекст - это постоянные эксперименты, тупо разместить код и считать бабосы - не верный путь.

- Доход после этого практически не изменился: кликов стало больше, но цена за бид понизилась. Недавно убрал нижний (второй) блок - собираю статистику .

Сейчас я интересуюсь буржунетом. Как ты думаешь, стоит ли сейчас обращать на него внимание или лучше сконцентрировать все силы на рунетовских проектах?

Конечно стоит! Буржунет в разы больше рунета, денег там больше на порядки, но и конкуренция жестче. Буржуйский гугль куда умнее российского, закупать ссылки в сапе и прорываться в топ не получится.

Можно ли повторить успех Aviasales.ru в других тематиках или это единичный случай?

Можно и нужно! Существует масса проектов, выросших из хобби создателей. Самый яркий пример - youtube, из последних - chatroulette. На самом деле тут все просто - помогай пользователям решать их проблемы. А если это еще и пересекается с твоими увлечениями, так у тебя вообще карт бланш, любимое дело, экспертное знание предмета и т/п.

Спасибо, Косьян, за интересные и исчерпывающие ответы! Тебе желаю удачи, а авиасейлзу больших успехов. Всего доброго.

Как вам первый дебют? Жду ваших отзывов и комментариев .