21 источник клиентов для SEO-специалиста

Список из 21 источника, через которые можно найти заказчиков на SEO. Специально для тех, у кого высвободилось время или кто хочет больше клиентов. Короткие описания, плюсы/минусы и личный опыт.

В основном я буду касаться источников со стороны частного оптимизатора (с небольшой командой или без нее), но они также подходят и в целом по отрасли. Пункты приотизированы, но приоритизация довольно субъективная (на мой личный взгляд ).

Расскажите в комментариях, какие источники вы пробовали и какие результаты они показали. Может быть, у вас есть какие-то собственные наработки?

1. Личный блог

Странно, если бы блоги не поставил на первое место . Но если 5-7 лет назад я бы говорил только про standalone блоги (по типу этого), то сейчас обратил внимание в первую очередь на:

• Телеграм-каналы;
• Youtube;
• социальные сети.

А лучше всего пустить корни во все эти места. Спрос на контент не изменился, но изменились каналы его распространения: что-то становится более популярным (мессенджеры, youtube), что-то — менее (standalone).

Плюсы: условно бесплатно, качественная аудитория клиентов — лояльны (знают, читали), знакомы с SEO, четкие задачи.

Минусы: долго и дорого (по затраченному времени), низкое качество контента не подойдет.

2. Сарафанное радио

Источник, на который нельзя как-то повлиять, скажете вы? Не совсем так. Делайте качественно свою работу и показывайте результат — рекомендации не заставят себя ждать . Из продвинутого: можно предлагать существующим клиентам скидку на продвижение, если новый заказчик придет по их рекомендации (коллаборация сарафанного радио со скидочной программой).

Плюсы: бесплатно, зашкаливающая лояльность заказчиков (на первых порах, дальше ее нужно оправдать).

Минусы: сложно контролируемый источник.

3. Публикация на сторонних площадках

Публикация кейсов, полезных статей, экспертных материалов на сторонних IT-площадках, например:

• vc.ru
• spark.ru
• cossa.ru
• medium.com

Материалы, опубликованные на этих сайтах, часто высоко ранжируются в поисковых системах. Как бонус: потенциальные клиенты не только из числа их аудитории, но и поисковый трафик.

Плюсы: условно бесплатно, продвинутые пользователи.

Минусы: на проектах своеобразная аудитория — могут заминусовать. Поэтому к выбору публикуемых тем/материалов нужно подходить основательно. Необходимо быть готовым к не всегда обоснованной критике.

4. Вебинары

Организация как собственных вебинаров (+ с приглашенными гостями), так и участие в роли гостя в чужих онлайн-трансляциях.

Плюсы: лояльность заказчиков (он плотно знакомится со специалистом).

Минусы: необходима постоянная активность и поиск новых аудиторий.

5. Конференции

Конференции предлагают аж целых 3 варианта участия в роли (в скобках плюсы/минусы):

• организатора (максимум внимания со стороны участников/зрителей, но и максимум вложений на организацию);
• спикера (можно заявить о себе, как об эксперте, нативно рассказать про свои услуги, но требует той самой экспертности и подготовки);
• участника. В случае с оффлайн-конференциями — небольшой денежный вход и возможность найти клиентов среди других участников конференции (как правило, на них собираются не только SEO-специалисты, но и представители бизнеса).

6. Подряд

Компаниям/фрилансерам, которые работают в смежных сферах (веб-разработка, дизайн) также поступают заявки на SEO. Они могут оказывать услуги от своего лица, но фактическую работу будете выполнять вы.

Удивительно, но факт — некоторые компании, которые сами специализируются на SEO, тоже могут передавать клиентов на подряд (например, из-за своей высокой загруженности, неподходящем типе клиента, недостаточной экспертности).

Плюсы: при достаточном числе партнеров достаточно стабильный источник клиентов.

Минусы: сложно найти достойных партнеров. Если с клиентом коммуницирует ваш заказчик, то это дополнительное звено, усложняющее общение и прием решений.

7. Партнерство

Это разновидность 6-го пункта, но с клиентом напрямую работаете вы, а партнер передает его вам за процент от ежемесячных платежей (обычно 10-15%). Продвинутый вариант — организация своей партнерской программы.

Плюсы: готовые клиенты за адекватную стоимость.

Минусы: сотрудничество строится на доверии, поэтому партнеров не так-то просто найти.

8. SEO

Как бы смешно не звучало, но SEO для SEO не очень подходит . По коммерческим запросам типа "продвижение сайтов" чрезмерная конкуренция и небольшой трафик.

Почему же я поставил пункт в середину списка? Можно нишеваться (семантическое ядро, линкбилдинг, аудиты, актуальные проблемы — переход на https, E-A-T и т.д.), создавать и продвигать контент по менее конкурентным нишам. Через него получать клиентов по узким услугам и предлагать более широкие/комплексные.

Плюсы: целевой трафик с активным спросом.

Минусы: довольно холодные заказчики с небольшим набором задач.

9. Биржи фриланса

Все просто — заказчики создают проекты, а исполнители оставляют свои заявки с ценами и некоторыми подробностями. Популярные биржи:

• fl.ru
• freelance.ru
• weblancer.net

Всегда интересовало, покупаются ли места на главных страницах бирж? Некоторые ребята уже давно там мелькают (значит реклама работает ).

Плюсы: готовый спрос, постоянный поток новых проектов.

Минусы: конкуренция среди исполнителей, низкие чеки, не всегда готовность к долгосрочному сотрудничеству, необходимые функции, как правило, платные.

10. Коллаборации

Сотрудничество со смежными компаниями/сервисами. Например, выход крутого материала в блоге (рассылке) сервиса по созданию семантического ядра "Как семантика от servis.ru помогла мне продвинуть site.ru". Сервис получает рабочий кейс, оптимизатор — потенциальных клиентов.

Плюсы: условно бесплатно, выход на новые аудитории.

Минусы: необходимо реально использовать продукты партнеров в работе — классный кейс на коленке не напишешь.

11. Сайты клиентов

Просите клиента (за: хорошие результаты, спасибо, скидку) поставить в футере плашку "Прокачано здесь" и получаете (возможно, редко) переходы завистливых конкурентов и заказчиков, которые видят, что с сайтом в SEO-плане все ок . А еще и входящий линк (пусть и с nofollow).

P.S. Ну вы же этичные исполнители и с конкурентами работать не будете.

Плюсы: условно бесплатно.

Минусы: не все клиенты захотят сослаться.

12. Реклама на тематичных/смежных площадках

Здесь как ваши личные проекты, так и покупка рекламы на сторонних сайтах. Например, реклама на каком-нибудь бизнес-форуме (из среды предпринимателей некоторым может оказаться интересно SEO).

Плюсы: выход на новую аудиторию.

Минусы: платно, можно не попасть в аудиторию (нужно тестировать).

13. Нетворкинги

Бизнес-завтраки, IT-тусовки, коворкинги, клубы. В общем, общение с коллегами из смежных областей, которые в будущем вас могут посоветовать в качестве SEO-специалиста.

Плюсы: клиенты по рекомендации.

Минусы: необходима периодическая активность, чтобы тебя запомнили.

14. Контекстная/таргетированная реклама.

Я бы здесь рассматривал только ретаргетинг на пользователей, которые уже познакомились с вами, был первый контакт (например, посетили сайт). Контекст на поиске по коммерческим запросам быстро съест ваш бюджет и, скорее всего, не даст желаемого количества клиентов.

В конце позапрошлого года я тестировал контекстную рекламу (Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ) на услуги аудита. Как итог 6000 рублей и 0 заявок. Да, бюджет и количество кликов небольшое, но я и не говорю про клиентов — на 200+ кликов должен был поступить хотя бы 1 лид .

Плюсы: возможность "догнать" потенциального клиента, напомнить о себе.

Минусы: платно, реклама может не окупиться.

15. Покупка лидов

Относительно новое направление. С тематических сайтов покупаются релевантные заявки (через стороннюю партнерскую программу или свой виджет).

Плюсы: "горячая" аудитория.

Минусы: качество лидов может быть плохим, слабый уровень подготовленности клиента. Некоторые заказчики, отправляя заявку, могут полагать, что она отправляется владельцу сайта, а не третьей/четвертой стороне.

16. Оригинальность

Любой нестандартный (непопулярный) подход — нужно придумать самостоятельно или подсмотреть у других. Например, когда я проводил анализ "Можно ли доверять SimilarWeb?", то придумал 2 способа поиска клиентов на аудит:

• предлагать услуги сайтам с открытой статистикой liveinternet, где серьезные различия в объемах трафика с Яндекса и Google (значит, скорее всего, в одной из поисковых систем проблемы);
• аналогично для сайтов, у которых небольшой % поискового трафика.

В общем, точечные индивидуальные предложения после небольшого анализа для владельцев сайтов (акцент на коммерческие или крупные) с потенциальными проблемами.

Плюсы: условно бесплатно, можно попасть "в боль" заказчика.

Минусы: низкая лояльность потенциальных клиентов (все-таки это холодные предложения), низкая конверсия.

17. Крауд

Не спам по немодерируемым форумам, а отслеживание релевантных обсуждений в социальных сетях и сообществах (пункт 3 + форумы). То есть исконно классический крауд-маркетинг. Можно даже не ссылками, а просто текстом с названием сайта, ФИО и т.п. Заинтересованные люди сами будут искать по названию — бонус в виде брендового трафика.

Плюсы: заинтересованные посетители, пришли по "рекомендации".

Минусы: для массового крауда необходим софт для отслеживания обсуждений. Необходимо придумывать разные нативные вставки индивидуально под каждый пост/страницу.

18. Сайты услуг

• yandex.ru/uslugi/
• profi.ru
• youdo.com

По сути те же биржи фриланса, но немного в другой обертке.

Как-то я тестировал Яндекс.Услуги: заполнил профиль, собрал первые отзывы, откликался на проекты (оставлял свои заявки). В итоге получил опыт — сайты услуг не обладают необходимой целевой аудиторией. Откликов на заявки было мало, задачи заказчиков были размыты.

Плюсы: условно бесплатно.

Минусы: аудитория больше для бытовых услуг. Потенциальные заказчики на SEO не сильно разбираются в сфере и могут выбирать чисто по критериям цены.

19. Родственники, друзья

Думаю, что практически каждый из сеошников сталкивался с этим пунктом. На мой взгляд, лучше избегать такое сотрудничество или настраиваться как на помощь/приобретение опыта.

Родственные/дружеские связи важнее деловых. Деловые же могут не сложиться, что потянет за собой и родственные/дружеские.

Плюсы: условно бесплатно; скорее всего, в окружении каждого оптимизатора есть люди, которым нужно SEO.

Минусы: высокая доля вероятности в итоге испортить отношения с другом/родственником (и дело даже не в результатах работы).

20. Сайты объявлений

Если вы думаете, что там не ищут сеошников, то ошибаетесь . Как-то один мой друг пробовал найти оптимизатора. Одним из первых сообщений от исполнителя был номер карты для перечисления оплаты (5000 рублей в месяц). Естественно, это единичный случай — уверен, что там много порядочных специалистов. Популярные доски:

• avito.ru
• youla.ru
• o.yandex.ru

Плюсы: условно бесплатно.

Минусы: неподготовленная аудитория, низкий чек.

21. Оффлайн: радио, наружная реклама, раздатка

Почему бы и нет . Билборд около бизнес-центра, реклама в престижных кафе.

Смех-смехом, а лет 5-7 назад в моем городе по радио крутили рекламу одной студии (создание и продвижение сайтов). Далее они еще рекламу на асфальте по центру города рисовали (это не одобряю). Полгода-год компания была на слуху/виду. Потом, правда, затихла.

P.S. Холодные звонки не включал, их никто не любит  .

Плюсы: "голубой океан".

Минусы: широкая аудитория, высокая стоимость тестов.

Один источник может и не дать желаемого количества заказчиков или имеет свой потолок. Тестируйте разные, развивайтесь комплексно .

Результаты конкурса

В конкурсе в рамках предыдущего поста приняло участие всего 2 комментатора:

• Светлана (l********2@mail.ru);
• Екатерина (3*****6@mail.ru);

Поздравляю! Победители получат по месяцу тариф "Базовый" в Sitechecker. Просьба прислать мне на почту свои e-mail (на них создадут аккаунты). Письмо необходимо прислать с тех e-mail, которые были указаны при публикации комментария.