Платформа для привлечения клиентов из интернета

Кейс: что прибыльнее: контекстная реклама или CPA?

Всем привет! Хочу поделиться одним кейсом, в котором я тестировал заработок по схеме CPA (cost per action: оплата за действие, например, регистрация в игре или покупка какого-нибудь товара) на одном из сайтов.

Последние несколько лет аббревиатура CPA у многих на слуху — новое и модное направление в монетизации проектов. Но насколько оно прибыльно по сравнению, например, со стандартным заработком на контекстной рекламе (Google Adsense, РСЯ)? Давайте разбираться на моем примере.

контекст или CPA?

Многие считают, что монетизация с помощью CPA будет выгоднее. Одни из них зарабатывают только по данной схеме, не рассматривая альтернативные варианты. Другие ни разу не практиковались в данном направлении, но думают именно так ("хорошо там, где нас нет" :smile:).

Почему CPA не так популярен?

Я как раз относился ко второй категории, но по объективной причине — внедрение схемы заработка на CPA бывает не совсем простым. Когда речь идет о специализированном ресурсе (игры, вклады), то достаточно просто на всех страницах опубликовать готовый баннер или ротатор. Другое дело, когда реклама внедряется на проект с широкой тематикой (либо общая тематика одна, а офферы есть только под разные сегменты).

Не каждый захочет вставлять рекламные предложения в тело отдельных страниц, а потом убирать их в случае их невыгодности. По крайней мере, меня останавливало именно это.

Моя история

Около года назад мне на глаза попался плагин, который мог вставлять рекламу в определенные посты (CMS WordPress). Стоимость его была около 2000 рублей. Я подумал, что это может быть неплохим началом моего использования CPA :smile:. Далее выбрал товарную партнерку, работающую по данной схеме (за подтвержденный заказ).

Еще один момент, который мне не особо нравился именно в товарке — предложения, скажем так, чудодейственного характера: мази, устройства и так далее. Возможно, действительно, на эти товары есть сертификаты и вреда для здоровья они не несут, но и большой пользы тоже (по крайней мере, для кошелька).

Купить плагин и выбрать CPA-партнерку было самым легким из всей работы. Далее нужно было приготовить промо-материалы под каждый оффер и выбрать соответствующие для них посты (чтобы парацетомол рекламировался в статьях о простуде, а шины в их обзорах).

В итоге я задействовал 27 офферов примерно на 150-200 записях. Промо-баннеры были похожи на популярные на тот момент изображения (не стал изобретать велосипеда), которые крутились в Adsense. Тогда я и подумал, что, возможно, есть смысл рекламировать товары напрямую: все равно аналоги показываются на сайте через контекст :smile:.

пример баннера

Не могу сказать, что получилось реализовать все быстро. Внедрял несколько дней по 1-2 часа по следующему алгоритму:

  1. смотрел на оффер;
  2. искал через яндексовский поиск по сайту подходящие материалы;
  3. "рисовал" баннер;
  4. партнерскую ссылку "заворачивал" через внутренний редирект (на всякий случай :smile:);
  5. добавлял в плагине новый рекламный блок с нужными настройками показа.

В итоге конкретный оффер показывался только на чисто тематических материалах.

Результаты

Реклама офферов крутилась примерно месяц, после которого я стал подводить окончательные итоги. Получилось:

  • 2172 перехода;
  • 7 продаж;
  • конверт 1 к 311 (мягко сказать, плохой);
  • заработок - 3800 рублей;
  • цена за клик - 1,75 руб.

результаты

К сожалению, результаты меня не впечатлили. Особенно, когда была проделана работа и затрачено время, которое по стоимости превышает совокупный доход. Хоть плагин окупил — хоть какая-то радость :smile:.

А в Google Adsense средняя стоимость клика на этом сайте 5 центов (3 рубля). В РСЯ немного ниже — 2,4. Выходит, что контекстная реклама получилась выгоднее на 40-70%.

Вывод и сравнительная таблица

На самом деле, можно сказать, что потратил время практически впустую. Но это все-таки опыт и весьма полезный. Я не утверждаю, что CPA в целом менее выгодно, чем контекст, но и обратное тоже неверно. Многое зависит от трафика на сайте, его тематике, особенностях, выборе партнерской сети, а также конкретных офферов. Небольшая сводная таблица на этот счет.

Критерий Контекстная реклама CPA
Внедрение Простое Простое/Среднее/Сложное
Характер рекламы Белый Белый/Серый
Затраты времени, денег Минимальные Минимальные/Небольшие
Доходность Средняя Ниже/Средняя/Выше

Для себя я сделал следующий вывод:

  1. CPA не всегда выгоднее Google Adsense или РСЯ;
  2. Сначала лучше рассчитывать на схему Cost Per Action в качестве дополнительной монетизации. Если она покажет хорошие результаты, то можно ею заменить контекст.
  3. Реклама CPA "в лоб" дает не всегда хорошие результаты. Здесь нужен более хитрый и менее навязчивый подход (например, отзывы, простые ссылки и так далее).
  4. Сипиэй (:smile:) увеличивает рекламное разнообразие на проекте: посетитель меньше подвержен баннерной слепоте.
  5. Нужны автоматические или полуавтоматические инструменты для ускорения внедрения/удаления рекламных кодов.

Пробовали ли вы монетизировать свои проекты с помощью CPA? Каким образом это делали, и каких результатов достигли? Будет интересно побеседовать на эту тему в комментариях ;-)!

Рейтинг
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (7 голос., в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Отзывов уже 26:
Написать комментарий
  1. 1. Gora

    Скорей всего сайт не подходил для ЦПА. У меня контекст выходит чуть ли не в 2 раза дешевле. Но есть но — весь сайт CPA не обвешаешь. Приходится совмещать.

  2. 2. brus

    CTR почему не учел? А лучше ЕПЦ считать для каждой связки.

  3. 3. Виталий wmsn.ru

    Про инструменты пишешь в конце.
    У тебя есть AdsPlace’r Pro. Расставь рекламу с таргетингом по рубрикам и не нужно будет руками каждую запись править. Опять же можно с учетом географии и возможности доставки магазина в нужный регион ставить оффера.
    Если монетизируешь сайт AdSense, то поставь для перехода с Яндекс CPA и наоборот. Либо совмещать. Вариантов много.

  4. 4. Sosnovskij sosnovskij.ru

    brus, в статистики партнерки только переходы на платники (показов нет), поэтому CTR высчитать нецелесообразно (нужно смотреть трафик за определенный период по этим 150-200 постам :) ).
    Виталий, в моем случае таргетинг по рубрикам ничего бы не дал, нужен был именно таргетинг по конкретным постам. Да, вариантов много, но не все они будут прибыльнее. Для посетителей с Яндекса CPA также ставить смысла нет, потому как в РСЯ цена за клик выше :)

  5. 5. Виталий wmsn.ru

    Sosnovskij, Подразумевалось разделение трафика: переход с Google — показываем AdSense; переход с Яндекс — показываем РСЯ. Если используется только одна сеть (AdSense или РСЯ) — пробуем на переход с противоположного поисковика поставить CPA.

  6. 6. Сабир

    Я тоже экспериментирую с CPA
    тематика медицинская, трафик 200-300 в сутки, сайт ещё молодой.
    Но результат отличный, поставил CPA 15 июля, и на сегодняшний день следующий результат: 8 лидов, из них 6 одобренных и 2 в отказе. В сумме получилось 4450.
    Это всё равно больше контекста с данным трафом.

  7. 7. seoonly seoonly.ru

    Спасибо за таблички-)

  8. 8. Mind

    А как плагин то называется?

  9. 9. Руслан ruslantrader.ru

    Сергей, а какую cpa партнерку вы использовали?

  10. 10. Ольга

    Что касается моих сайтов, то более прибыльным вариантом оказалась контекстная реклама. Доход практически одинаков, как от контекстной рекламы Яндека, так и от Гугл.

  11. 11. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Mind, Custom Advert Blocks.
    Руслан, shakes.

  12. 12. Владимир Protvoysport.ru

    У меня на сайте стоит одно интересное решение. Тестирую его, как раз под cpa сделано.

  13. 13. Галина

    Сабир, подскажите, какая партнерка у вас?
    с таким же трафиком на медицинском адсенс приносит пару долларов в месяц.

  14. 14. efa_32

    Эксперименты с СРА проводила на общеженском сайте, были и объявки типа тизеров (предварительно брала ТОПовые офферы и креативы по ним подбирались с учетом статистики с тизерки, которую откручивала ранее на сайте) и рекламные посты в определенных статьях подходящих по тематике (например, реклама чего-нить похудательного в статье про какую-то методику похудения или диету). По результатам скажу так, или посещаемость недостаточно высока чтобы быстро понять, какие связки не эффективны или плохо знаю свою ЦА или же не привлекательные креативы, но в общем хочу также отметить, что контекст как синица в руках, а СРА тот самый журавлю в небе, посему предпочитаю все-таки контекст, в частности Адсенс.

  15. 15. Aspirant seo-aspirant.ru

    Если мне не изменяет память, у Пузата на КИНЗе был доклад на тему монетизации сайтов CPA-офферами. Суть в том, что контекст — повесил и забыл, а CPA — очень много работы, но и доход в разы выше.

    9SEO же вот тоже оценил всю привлекательность CPA. =)

  16. 16. Sosnovskij sosnovskij.ru

    efa_32, спасибо за опыт :)
    Aspirant, доход выше, но и серее :)

  17. 17. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Aspirant, посмотрел, у него в последнем отчете в среднем цена за клик по CPA 3,67 рубля или 6 центов. Тоже не сильно выше, но как дополнительный заработок совсем неплохо :)

  18. 18. Сабир

    Галина, kma.biz

  19. 19. Галина

    Сабир, благодарю!

  20. 20. Андрей guide-investor.com

    Классная аналитика! Здорово, что делишься своими наблюдениями. У меня тоже партнерки в основном. Но и специфика у сайта есть.

  21. 21. Дмитрий

    Подскажи, каким плагином выводишь рекламные блоки на своих сайтах?

  22. 22. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Дмитрий, Ad Inserter, Ad injection, Custom Advert Blocks.

  23. 23. Дмитрий

    Sosnovskij, спасибо

  24. 24. Дмитрий

    Sosnovskij, AdContent 2.0 не пробовал?

  25. 25. Sosnovskij sosnovskij.ru

    Дмитрий, неа, не пробовал.

  26. 26. Екатерина detrip.ru

    Интересный анализ. Наверное, действительно, от сайта зависит. Некоторые только на партнерках и зарабатывают

Добавить комментарий

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности.

css.php