Интервью с 2-мя гуру CPA-маркетинга — Barsag и СPA Man

Всем привет! Что-то давненько я не публиковал ни с кем интервью. В разделе только 2 поста. На днях побеседовал с 2-мя специалистами в молодой и перспективной для рунета области CPA-маркетинга - CPA Man и Barsag. Это будет "двойное интервью", то есть одну и ту же тему можно увидеть с разных сторон. Надеюсь формат и содержание вам понравится!

Скорее всего, не все знают, что такое CPA-маркетинг. Это сфера, где объектом деятельности является полезная активность пользователей. Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost Per Action или оплата за действия. В отличие от оплаты за клик (например, Google Adsense) здесь оплата происходит за заранее обговоренные полезные действия пользователей: регистрация в онлайн-игре, заполнение заявки на кредит, оплата товара и так далее. То есть CPA-маркетолог, грубо говоря, отправляет посетителя на сайт рекламодателя. Тот делает одно из вышеперечисленных действий, и партнер за это получает свои комиссионные.

Вообще, модель CPA для русскоязычного интернета только только начала развиваться. Многие рекламодатели начали понимать всю выгоду этого направления: к ним идут не посетители, как в случае с моделью оплаты за клик, а уже клиент или наипотенциальнейший клиент .

Примерно год назад я и сам интересовался этой нишей (западным CPA). Перечитал много информации, но так и не начал действовать. Сейчас же опять появился интерес. Хватит вступления. Перехожу к интервью.

1) Вы уже не первый год в CPA-маркетинге, а блоги создали относительно недавно, да еще и практически в один день . Почему решили завести дневники, ведь в принципе маркетологу в этой сфере деятельности они практически не нужны.

Barsag: Посмотреть что за люди в рунете в этой сфере, познакомиться, пообщаться, поделиться опытом, посмотреть возможности монетизации.

CPA Man: Мне было интересно познакомиться с разными людьми, почитать, что пишут люди, и я решил завести блог. К тому же, ты не можешь позиционировать себя как профессионал в какой-либо теме, если никто об этом не знает. Ну а почему одновременно, не знаю. Мы просто с barsag’ом давно знакомы .

2) Если нет своего трафика, то CPA-ниша требует наличие собственных средств (вложений). Сколько нужно, чтобы начать? То есть, каков порог входа в бизнес?

Barsag: В общем случае от $1000, лучше быть готовым слить $3000+. Иногда можно начать зарабатывать со $$100-200, но это скорее исключение, основанное на везении, чем правило.

CPA Man: На западе я бы начал с $500-$1000, в Рунете пока еще можно начинать с нескольких тысяч рублей. Скоро порог входа изменится, как всегда в большую сторону.

3) Вот, к примеру, есть 20.000 рублей. Сколько примерно можно зарабатывать с этой суммы (без реинвестирования) в месяц? Оперировать ее будет не новичок, но и не профессионал. Я понимаю, что многое зависит от офферов, рук и опыта. Какой процент прибыли в месяц считается рабочим?

Barsag: Можно и +10к, можно и +50к. Может быть и 30% и 1500%. Могут быть и минуса.

Для небольших оборотов, например для тех же 20к рабочая прибыльность - от 100%. При нормальных оборотах имеет смысл работать с прибыльностью от 30% и выше, если объемы трафика и конверсия стабильные. Если для поддержания такой прибыльности нужно  постоянно что-то делать - имеет смысл поискать более прибыльные варианты.

CPA Man: Все зависит от умения находить решения out of the box, как любят говорить западные маркетологи. Сейчас в Рунете есть темы и с 300-500% РОИ. Вот вам и домашнее задание – посчитать, сколько можно заработать без реинвестирования.

4) Какими в целом качествами должен обладать человек, желающий заняться CPA-маркетином?

Barsag: Крепкие нервы и здравый смысл. Много интуиции и немного творческого подхода. Самостоятельность вообще и в поиске решений в частности. Готовность брать риски на себя. Терпение и усидчивость. Никаких ожиданий халявы, в CPA ее нет. CPA-маркетинг и маркетинг в целом состоят из здравого смысла. Если кто-то убеждает в обратном - это маркетинговая чушь о маркетинге.

CPA Man: Выдержкой, терпением, логикой и спокойным отношением к потерям. Похожие качества у профессиональных игроков и у биржевых трейдеров.

5) Нужно ли приобретать какие-нибудь программы, скрипты, системы перераспределения трафика или можно делать все вручную или пользуясь бесплатными вариантами?

Barsag: Обязательно нужен трекер. Это единственный инструмент, без которого нельзя работать. Есть нормальные бесплатные варианты, есть платные. Лучше поработать и сделать свое решение.

Остальной софт за очень редким исключением не нужен. Всегда нужно очень четко осознавать, зачем что-то покупается.

CPA Man: Можно обойтись на первых порах и без этого. Потом, конечно, потребуются разные скрипты и программы, но уже конкретно под узкие задачи.

6) CPA-маркетинг начал свое развитие на западе в США. Сейчас постепенно развивается и в России.  Где лучше начать новичку? Где ему будет комфортнее и выгоднее? Необходимо ли отлично владеть английским, работая с западными CPA-партнерками?

Barsag: Где угодно. Деньги есть везде. С западными сетками новичку обычно труднее начать. Зато офферов там минимум на два порядка больше, чем в ру.

Английским владеть очень желательно. Работать начать можно, но без английского все будет намного медленнее и затратнее.

CPA Man: Если работать на западе английский, конечно, нужен. Но начинать – проще и комфортнее в Рунете, это 100%.

7) Как я понял, вы сейчас работаете не только с буржунетом, но и с CPA-сетями, работающими с трафиком из России. Почему обратили внимание и на российский сегмент? Надоел запад или здесь выгоднее? Может быть, диверсификация?

Barsag: Любопытство, возможность подняться на волне, диверсификация. Пока в ру-CPA не очень интересно, лидген витает в воздухе, но людей и компаний с четким пониманием модели мало. Потенциал у рынка очень и очень большой. В начале следующего года будет намного горячее.

CPA Man: 300-500% РОИ, на западе надо поискать еще такие темы . Хотя обороты, на западе, конечно, на порядок выше. Приходится работать и там, и там.

8 ) С какими сетями вы посоветовали бы начать работу новичку в ру-сегменте и на западе?

Barsag: На западе - куда возьмут. В ру - со всеми, офферов не так много, чтобы ограничивать себя одной сетью.

CPA Man: Есть такой портал cpanetworks.ru - там собраны разные сетки, это если для РУ. На западе не знаю, зависит от тематики. Мне нравится Neverblue.

9) В своих блогах вы иногда публикуете реальные кейсы. Какая максимальная прибыль в процентах получалась за кампанию, день, месяц?

Barsag: Были кампании с прибыльностью более 1500%.

CPA Man: 500-1000%. Но это скорее исключение, чем правило. Лучше не рассчитывать на такие профиты и смотреть на мир более реалистично.

10) Что можете сказать о конкуренции в CPA-маркетинге? Все поделено, все ниши заняты или новичок с толковым умом и прямыми руками может рассчитывать на успех в этой сфере? Существует ли «нездоровая» конкуренция в нише (скликивание, стук и подобное)?

Barsag: Все поделено, все ниши заняты, но вполне можно работать. Конкуренция высокая, особенно в нишах, на которые где есть много трафика. Мобайл, дейтинг, купоны, тулбары, много их.

С нездоровой особо не сталкивался, читал только. Работать всегда можно начать. Иногда возможно копирование моделей, но сверхприбылей так не получить. Уникальный подход=сверхприбыли.

Можно искать какие-то очень узкие офферы, там конкуренция ниже. Сам я с такими почти не работал, не очень интересно, не люблю делать много лишних движений ради небольших объемов.

CPA Man: Все есть, и скликивание и стук. Только это не то, о чем стоит беспокоиться новичку. Если есть гибкий ум и прямые руки, а также нет страха потерять последние деньги, вы можете рассчитывать на успех.

Спасибо большое, друзья, за ваши ответы. Процветания вашим блогам и высокого ROI .

Как вам интервью? Если вас заинтересовала тема CPA-маркетинга, то сходите на вышеперечисленные блоги. Там есть много полезной информации. Жду от вас комментариев и отзывов.