Что выгоднее: блоки Директа или RTB?

Привет, друзья! Если несколько лет назад аббревиатура RTB звучала редко и ассоциировалась с чем-то непонятным и недоступным, то сейчас Real Time Bidding (именно так она расшифровывается) на слуху у всех, кто занимается заработком на контекстной рекламе.

RTB — это новая технология, на которую перешла рекламная сеть Яндекса. В посте я разберу главные ее особенности, подниму вопрос о выгодности перехода на новый формат, а также подведу итоги деньрожденского конкурса.

Особенности технологии и актуальные проблемы

РТБ достаточно умная аукционная технология, но я опишу главные моменты, которые могут быть полезны для вебмастера:

1. В показах участвуют не только контекстные объявления, но и медиа-баннеры. Данный момент должен увеличить количество рекламодателей.
2. Оплата осуществляется за показы.
3. Более сильный акцент на портрет пользователя: таргетирование, пользовательское поведение.
4. Качество аудитории, место размещения и кликабельность — все это по-прежнему важно.

Плюсы очевидны: больше рекламодателей, выше конкуренция, выше заработок. Programmatic, например, уже давно используется на Западе, и он составляет большую часть рекламных показов. Но по факту, переход РСЯ на новую платформу прошел с большим количеством негатива со стороны владельцев площадок. Основные проблемы:

• проседание доходов (не 2-5%, а существенные: 20-30-40%);
• медленная скорость загрузки рекламы (объявления, находящиеся в первом экране, для пользователя не всегда успевают загружаться: он уходит ниже);
• "сложная" схема центрирования блоков;
• проблемы с адаптивностью;
• меньше настроек для отображения объявлений;
• расчетное противоречие: рекламодатели платят в Яндекс.Директ за клики, а вебмастер в РСЯ получает вознаграждение за 1000 показов.

То есть хотели как лучше, а получилось как всегда . На мой взгляд, рекламная сеть Яндекса поторопилась с полным переходом на RTB, несмотря на то, что в тестовом режиме технология работает уже несколько лет. Да, за этим будущее, но перед массовым переходом нужно было все настроить так, чтобы партнеры этого практически не заметили.

Сейчас же ситуация немного иная. Многие не разберутся, как центрировать объявления (все стандартные методы не подходят). Некоторые пытаются разобраться с адаптивностью адаптивных блоков . Да-да, под разные разрешения экрана нужно настроить размеры рекламы адаптивного формата, а еще дополнительно добавить код в CSS. Большинство сетуют на то, что их доходы после перехода на RTB упали.

Что получилось у меня?

Для эксперимента 12 декабря я поменял обычные блоки Директа на RTB у 2-х сайтов в РСЯ. Выборка, конечно, небольшая, трафика на ресурсах не так много, но для разбора ситуации вполне хватит. В любом случае контекстная реклама очень индивидуальна. Здесь нельзя на 100% полагаться на чужой опыт. На каком-то проекте может получиться минус, а на другом при том же подходе плюс . Необходимо пробовать, тестировать и экспериментировать.

Дополнительная погрешность может быть из-за праздников, а также из-за особенностей теста (по-хорошему, нужно делать ротацию в один период). Везде до 12 декабря - директ, после - RTB (графики разных цветов).

1. Количество кликов. Сайт №1.

Количество кликов выросло. Скорее всего, из-за роста CTR.

Причем, если раньше кликабельность считалась на основе количества объявлений, то сейчас она считается, исходя из показов блоков. Другими словами, при прочих равных условиях при переходе на RTB CTR может подрасти. Но в моем случае в одном блоке было не больше одного объявления.

На другом сайте статистика по кликам менее оптимистичная.

Они упали.

2. Очень интересная статистика по непроданным показам. Сначала первый, а потом второй сайт.

Сначала можно подумать, что количество непроданных показов достаточно смешное. Но если умножить на число дней в году и на все сайты, то за 12 месяцев может набежать несколько тысяч рублей, а для более крупных проектов и десятков тысяч. Это обуславливает важность установки заглушки (например, Google Adsense). Благо этот функционал имеется при создании RTB-блоков.

3. Цена за 1000 показов. Если первые два показателя были, скорее, для справки, то на этот нужно обращать внимание больше всего. Именно по нему можно определить, что выгоднее: блоки директа или RTB. Сначала статистика по первому сайту, а затем по второму.

В целом, я расцениваю переход на RTB негативным, но в последнее время по первому ресурсу ситуация стала исправляться. Посмотрю, что будет дальше. Перейти на РТБ в один клик не получилось. Пришлось разбираться с блоками, новым интерфейсом, отчетами, центрированием и адаптивностью. Это, конечно, не сильно радует. Но за данной технологией будущее - в некотором роде необходимо изучать и подстраиваться.

Насколько я помню, яндекс обещал в конце 2016 года перевести все блоки на RTB, но, как понял, до сих пор не стал этого делать (старый код до сих пор работает). На мой взгляд, это правильно. Пусть владелец площадки сам решает, что ему выгоднее. Также яндекс не прячется от вебмастеров и открыт для вопросов и проблем (писать на почту partner@support.yandex.ru). Например, недавно была создана запись о сборе обратной связи после перехода на Real Time Bidding.

Что делать, если, перейдя на RTB, упал доход?

1) Сначала нужно понять, была ли замена равнозначна. Например, если раньше в блоке было 3 объявления, а при переходе вы поставили одно, то и доход из-за этого может упасть.

2) Некоторые предлагают отключить медийную рекламу (стратегия "Раздельный CPM") и/или форматы небольшого размера (например, 320 на 100, 320 на 50). По моему мнению, по логике вещей это не должно увеличить доход сам по себе. Но с другой, происходит сглаживание перехода (как показывался директ, так он и остался показываться), устраняется проблема адаптивности медиа, центрирования и скорости загрузки. Здесь нужно тестировать.

3) Определиться с ценой за 1000 показов в альтернативной системе заработка (например, Adsense). Допустим, средний показатель равен 0,9$ или примерно 54 рубля. Ставим стратегию "Минимальный CPM" и значение в 40-45 рублей за 1000 показов. Общее использование адсенса и РСЯ может увеличить доход (я уже об этом не раз писал ). Можно немного пренебречь заработком в рекламной сети Яндекса (40-45 вместо 54) и, возможно, это увеличит общий доход сайта.

Если сторонние системы не используются, то выбирать стратегию "Минимальный CPM" не стоит. Ответ представителя РСЯ.

4) Написать в службу поддержки (partner@support.yandex.ru). Они помогают с этим.

5) Разместить старый код (UPD. У Яндекса выходила новость, что старые блоки директа будут заменяться новыми ртб-блоками). У кого не осталось шаблона, вот он.

<!-- Яндекс.Директ -->
<div id="yandex_ad"></div>
<script type="text/javascript">
(function(w, d, n, s, t) {
    w[n] = w[n] || [];
    w[n].push(function() {
        Ya.Direct.insertInto(123456, "yandex_ad", {
            stat_id: 123,
            ad_format: "direct",
            font_size: 1,
            type: "vertical",
            border_type: "ad",
            limit: 3,
            title_font_size: 3,
            links_underline: true,
            site_bg_color: "FFFFFF",
            header_bg_color: "FFFFFF",
            bg_color: "FFFFFF",
            border_color: "FFFFFF",
            title_color: "008000",
            url_color: "008000",
            text_color: "000000",
            hover_color: "e6372e",
            sitelinks_color: "000000",
            favicon: true,
            no_sitelinks: false
        });
    });
    t = d.getElementsByTagName("script")[0];
    s = d.createElement("script");
    s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";
    s.type = "text/javascript";
    s.async = true;
    t.parentNode.insertBefore(s, t);
})(window, document, "yandex_context_callbacks");
</script>

Здесь нужно будет заменить "123456" на Page Id своей площадки (доступна в списке площадок в РСЯ), 123 на свой срез. Также обратите внимание на цветовую гамму и ориентацию объявлений (параметр type). Подробнее останавливаться не буду. Думаю, что в сети много информации на этот счет. Сейчас старый код поддерживается. Что будет в будущем, не известно. Поэтому я все-таки уже сейчас советую знакомиться с RTB (хотя бы на одном блоке или проекте).

Как центрировать RTB-объявления?

По-умолчанию они выровнены по левому краю. Если объявления директа растягиваются на возможную ширину, то медийные форматы зачастую появляются несуразно.

Для центрирования необходимо добавить CSS в RTB-блок, точнее в строку с номер блока. Конечный вариант будет выглядеть так:

<div id="yandex_rtb_R-A-257333-3" style="display: inline-block;"></div>

Объявление прекрасно центрируется.

Как адаптировать адаптивный блок к разным разрешениям экрана?

Забавно, но факт: чтобы добиться адаптивности у адаптивного блока, нужно ее сначала настроить. Делается это через определение размеров контейнера. Яндекс составил мануал на этот счет.

Мое мнение, опыт и мысли я озвучил. Теперь хочу услышать ваши . Кто из вас перешел на RTB в Яндексе? Как впечатления? Уменьшился или увеличился ваш доход? Что вы предпринимали, чтобы улучшить результаты? Оставляйте свои отзывы в комментариях.

Результаты конкурса

Благодарю всех за приятные поздравления! Также рад, что собралось достаточно большое количество участников этого мини-конкурса. Надеюсь, вам понравилось в нем участвовать . Спасибо всем, кто пытался разгадать и угадал кодовое слово — оптимизатор. Поздравляю пятерку победителей.

1. Дмитрий (d***l@gmail.com) - 500 рублей;
2. Bartalameus (w***1@mail.ru)- 300;
3. Lexus (s***r@gmail.com) - 200;
4. Алексей (a***0@mail.ru) - 100;
5. mindwork (m***k@bk.ru) - 100.

Присылайте свои R-кошельки ко мне на почту (страница "Контакты") с e-mail, который был указан в комментарии.